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2017微商怎么做必备方法与技巧注意

2020-11-20 12:14:52 来源: 合肥家居网

2017微商怎么做必备方法与技巧

一【销售心理】某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最重,富翁选了胸部最大的那个。这个故事告诉我们:了解客户的真实需求非常重要。二【经济学课堂】一少妇去买牛奶。小贩说:一瓶3块,3瓶10块。她很无语,于是掏出3块买了1瓶,如是三次。然后她对小贩说:哈哈,看到没,我花9块就买了3瓶。小贩:哈哈,自从我这么干,每次都能一下卖掉3瓶。这也许不光是一种销售的手法,更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式!三【夫妻】夫妻逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购对丈夫说:这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。启示:人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。四【习惯】乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?启示:当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势。五【杯子】当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,人们会说这是牛奶;当改装菜油的时候,人们会说这是菜油。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说这是一只杯子。同样,当我们心中装满成见、财富、权势的时候,就已经不是自己了。人往往热衷拥有很多,却往往难以真正的拥有自己。六【管理的弊端】女孩买了条裤子,一试太长,请奶奶帮忙剪短,奶奶说忙;找妈妈,也没空;找姐姐;更没空。女孩失望地睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子,就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了,最后裤子没法穿了。管理的弊端就在于:要么都不管,要么都来管!七【碗破的启示】一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着,突然一个瓷碗掉到地上摔破了,但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪,便问:为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?老人答到:我再怎么回头,碗还是碎的。八【琐事】一只鼬鼠要与一只狮子决战,狮子果断地拒绝了。鼬鼠说:你害怕了吗?狮子说:如果答应你,你就可以得到曾与狮子比武的殊荣;而我呢,以后所有的动物都会耻笑我竟与鼬鼠打架。不要被不重要的人和事过多打搅,因为成功的秘诀就是抓住目标不放,而不是把时间浪费在无谓的琐事上。成功受益者自述:请注意!!这是一个真实的故事!!底下用第一人称讲述:当我把自已的想法告诉姐妹们,我学一种技能,不用投资钱也能挣钱买一辆小车,再买一套房!姐妹们对我说:你真美!,我说:哪里美呀?,她们说:想得美!,于是我不怕姐妹们的嘲讽,花了698元买了一套《超级微营销视频教程》来认真学习,反复地看,于是我应聘到一家化妆品公司去做了一名招商专员,利用学习掌握到的微营销实战技巧开展业务,哈哈,想不到还真派上了用场,我的销售业绩是公司第一名,月提成收入加底薪能拿到8千多元,干了几个月就不给人家打工,利用打工挣来的钱找到了一个保健器械类产品来销售,刚开始花了3千多元进货成为经销商,为了开展营销,我将产品介绍发到公众平台和微博上,并把产品的使用方法拍成视频放在站上,只要有人看到了就能全面了解到产品,为了推广和微博上的产品。我在当地报纸上做小广告和发卡片方式宣传,也去发传单,首先宣传赠送保健养生书,印上二维码让他们扫描加我们的号,以此获得了大量用户,然后就招了十几个人,通过学习《超级微营销视频教程》然后来对她们进行培训,经考核达80分算合格,合格后录用,我录用的6个人就以开展和微博营销为主APU本身有一个显卡,用市内快递公司送货上门,实行货到付款,不满意退货(到公司来退货报销车费),就因为掌握了这一个《超级微营销视频教程》的本领,让我彻底改变了命运,在一年半时间,用打工挣来的4万元起家,如今买了100多平方的房子和20多万的小车,实现了梦想!我的微营销创业法:第一步:分析自已的优势与弱势:我的优势是喜欢与姐妹们聊天,除了这一点优势外几乎全部是弱势!哈哈!缺点多于优点!第二步:分析自己能干哪些事?这一步要分析的是自己能干哪些事?而不是自已想干什么事?想干的事没能力去干或者没有条件去干,也干不成对吧!而能干的事我自已马上行动就去干了,在干的过程中去寻找商机,因此我分析了自已,没有大学文凭想干其他事不具备条件,干销售,如果在外面跑很累,又没有好的容貌,条件不成熟,干微营销,我非常适合,不需要容貌,只需要沟通技巧,这个我能干,但要学习这方面的知识技能,了解到学习微营销技能,只需投资几百元就行,这个条件我具备也负担得起,于是毫不犹豫地购买了视频教程来学习,边学边思考,又看完了教程,掌握差不多了,才专门去人才市场找销售的工作,我关注的不是基本工资而是提成高不高?只要提成高就想方设法应聘成功,终于我找到了化妆品的招商专员职位,当然做的是微营销,由于应聘前我学过微营销技能,掌握了不少专业知识,因此应聘非常顺利,打败了好些人,录聘后由于因学过微营销实战技巧,又比较系统,因此业绩提升很快,有的同事为了省钱,只在上搜集一些微营销知识来看,不系统又比较散,因此对业绩提升不大,表面上虽然省了几百元钱,但实际上每月亏了几千元,哈哈!这一点我比别人聪明!第三步:行动加反省!这一步我基本上合格了,只要是能干的马上行动!因此我行动了!在行动中每当业绩目标没有完成时,我都会去了解分析是什么原因,然后想办法解决问题!第四步:创业,要利用更多人帮助自已赚钱才能挣大钱!这一步,我在打工时就在上找产品了,在看中的产品上先分析如何做微营销,条件是什么?我的条件能否达到?资金大概需要多少?全面了解后待时机成熟就马上行动!为此我打了7个月工,存了5万元,用4万元来创业,第一年的目标是80万利润。在我的规划下,通过一年零6个月努力(含打工7个月),终于超过目标,实现了梦想!我的成功是靠计划出来的,并不是靠时运得来的

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